2015年太難，2016年更難：小老板倒閉潮、中老板硬撐著、大老板正在愁！

　　2016年中國經(jīng)濟將面臨結(jié)構(gòu)性與周期性因素疊加的雙重挑戰(zhàn)，一方面，決策層開始著手推進對中國經(jīng)濟長期發(fā)展過程中累積的深層次結(jié)構(gòu)性問題進行系統(tǒng)性修正；另一方面，貨幣、債務與產(chǎn)能的周期性調(diào)整將在2016年觸底，真正意義上市場出清的大幕正在拉開，企業(yè)倒閉潮、行業(yè)性失業(yè)潮以及工資福利的萎縮將層層傳導。 

　　2016年已過去一半，大家感覺今年的生意如何？近日傳出幾家LED公司面臨倒閉的消息，難道倒閉潮真的來了？比倒閉潮更可怕的是什么？

 

　　低價競爭

　　價格戰(zhàn)：餓死同行累死自己

 

　　繼品一照明倒閉，再有LED企業(yè)曝出破產(chǎn)消息。近日，浙江中宙光電進行破產(chǎn)重組，利爾達科技擬受讓中宙光電現(xiàn)有股東持有的100%股權(quán)，支付對價為4000萬元。筆者查閱資料發(fā)現(xiàn)，中宙光電注冊資金6600萬元，投資總額超過4億元。今年來，LED行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?！薄ⅰ捌飘a(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬LED行業(yè)的發(fā)展前景。

　　為了有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)競爭，加重了更多中小型企業(yè)倒閉風險?！皟r格多低的產(chǎn)品都有人賣！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。在買賣市場里，買燈嘛，當然要挑便宜的去修，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。 

　　在同一個地區(qū)，購買產(chǎn)品的客戶是有限的。而如果有一批LED企業(yè)用低價去搞定那些客戶，那剩下的LED企業(yè)就沒有盈利機會了，甚至接不到訂單直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。LED行業(yè)毛利率控制在15%-30%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小型LED企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。 

　　在這看似繁榮的背后，LED企業(yè)的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，設(shè)備折舊，房租費，水電費，物流費....唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？ 

　　有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠不知道LED行業(yè)這水有多深。近段時期，越來越多的LED企業(yè)老板抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥腖ED產(chǎn)品，總有更低的價格出現(xiàn)。不管客戶給出的產(chǎn)品費用價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！遍L此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造與服務的影響力一定會下降。 

　　對于低價，買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨產(chǎn)品的壽命短，質(zhì)量不合格等等問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的汽車配件與維護費用呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

 

　　盲目追逐資本

　　“坑”死無數(shù)老板

 

　　上文所提到的中宙光電是一家什么樣的企業(yè)呢？這家曾被媒體評為“業(yè)內(nèi)公認的LED燈絲的標桿企業(yè)”怎么會走向倒閉潮？另有多方綜合信息顯示，中宙光電成立于2004年，年產(chǎn)各類高功率、超高亮度的LED達12億只，是華東地區(qū)規(guī)模最大的LED封裝及應用產(chǎn)品制造企業(yè)，是國家半導體照明工程的重點發(fā)展企業(yè)。 

　　再來看看中宙光電的掌舵人。公司創(chuàng)始人、董事長朱曉飚，1991年畢業(yè)于浙江工商大學應用電子專業(yè)，可以說是LED行業(yè)科班出身。成立公司后的第二年（2005年），朱曉飚攻讀復旦大學高級管理人員工商管理碩士研究生，2007年獲得EMBA學位，他的導師陸雄文教授是頗有名氣的經(jīng)濟學家，是復旦大學管理學院院長，可見朱曉飚對企業(yè)管理知識也是很重視的。 

　　朱曉飚不僅有LED專業(yè)技術(shù)知識，有企業(yè)管理知識，還有多年的LED行業(yè)經(jīng)驗。2001年朱曉飚創(chuàng)辦杭州中宙科技，從事LED相關(guān)設(shè)備進口貿(mào)易，在業(yè)務中發(fā)現(xiàn)LED未來的市場很有潛力，于是2004年創(chuàng)辦了中宙光電。朱曉飚歷任杭州余杭照明與光電子行業(yè)協(xié)會會長、杭州市LED行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長，看來人脈資源也是有的。

　　其實，中宙光電以其精誠努力才有其以前的鼎盛時期，并且當初積累了實力基礎(chǔ)，如今才能夠被重整。在朱曉飚董事長的精心治企之下，中宙光電在創(chuàng)辦之初2004、2005這兩年，產(chǎn)值都在以翻三的速度增長；此后增長速度在30%－50%左右，算是回歸到合理平穩(wěn)水平。2012、2013年中宙光電達到鼎盛時期，中宙光電及朱曉飚董事長這兩年頻見于媒體報道，為LED企業(yè)傳授發(fā)展經(jīng)驗。

　　然而進入2014年中宙光電的發(fā)展急轉(zhuǎn)直下，出現(xiàn)資不抵債、經(jīng)營困難，無力償還東莞東煦五金公司等多家供應商欠款的情況。不過，中宙光電這么多年的努力沒有白費，實力基礎(chǔ)還是在的。東煦五金在向法院申請重整中宙光電時承認，中宙光電具有通過重整獲得新生的可能；中宙光電當時也表示，已有潛在的重整方。

　　目前多方信息顯示，中宙光電的敗局始于“過度追逐資本”，中宙光電的慘痛教訓是對“資本至上論”的深刻否定。其實，LED企業(yè)不應該讓上市成為自身的一種累贅，上市的企業(yè)不一定優(yōu)秀，優(yōu)秀的企業(yè)不一定上市。 

　　中宙光電對上市的追求，不晚于2010年。筆者注意到拓墣產(chǎn)業(yè)研究所2010年發(fā)表的一份報告《中國大陸LED企業(yè)上市分析》，報告提及在2010年7月浙江中宙以VC/PE的方式引入蘇州海竟信息5000萬元融資。

　　檢索信息發(fā)現(xiàn)，近幾年中宙光電進行了頻繁的資本動作。例如，2010年中宙光電引入上海立鴻1152萬元融資，后來因為中宙光電2013年底未通過上市審核，此筆融資引發(fā)糾紛。2013年中宙光電與兩家企業(yè)合資成立浙江高凡光電，目前高凡光電也經(jīng)營困難。 

　　2014年中宙光電以173萬元轉(zhuǎn)讓其所有的浙江華迅5.78%股份給周某。值得注意的是，浙江華迅持有華燦光電14.89%股份，也就是說中宙光電間接持有華燦光電股份。中宙光電還向多家銀行貸款，如2013年向上海銀行貸款800萬元，利息至今累計71萬元。

　　媒體在報道中指出，中宙光電因在引進外部投資機構(gòu)過程中出現(xiàn)問題，公司無法正常運營而進入法院破產(chǎn)重組。記者翻閱了中宙光電進入破產(chǎn)重整程序后的幾宗民事糾紛裁判文書，看到中宙光電承認自身上市無望，無法償還債務。這可能是一種悲哀，恰恰是因為中宙光電過于追求上市，出現(xiàn)了融資策略急進錯誤，并盲目擴大前述LED燈絲燈及其他生產(chǎn)規(guī)模，才導致中宙光電偏離了原來正常經(jīng)營、高速發(fā)展的軌道。

　　倒閉潮來臨？只是大洗牌

　　未來LED市場秩序?qū)⒏右?guī)范

 

　　品一照明剛倒閉不久，現(xiàn)在中宙光電也倒了，這兩天更傳出瑞谷倒閉的消息，一些企業(yè)倒閉的案例一石激起千層浪，竟然也有不少媒體跟著起哄說倒閉潮真的來了，種種現(xiàn)象正反映了如今看似LED繁榮表象下的人心惶惶。2016年LED倒閉潮來臨了？其實，前面說過，中宙光電應該在2014年下半年就出事了，中宙光電的破產(chǎn)不是2016年LED市場反饋回來的惡果；品一照明2016年年初陷入危險境地，也只是2015年LED價格戰(zhàn)的余波。

　　“寒冬論”、LED產(chǎn)業(yè)“未老先衰”等負面言論為行業(yè)發(fā)展籠罩著一層不明朗的陰云，整個2015年LED產(chǎn)業(yè)被唱衰。更有甚者傳言“2016年LED產(chǎn)業(yè)將有不低于4000家企業(yè)倒閉”。LED產(chǎn)業(yè)真的如此嗎？近期，相繼有研究機構(gòu)公布其研究數(shù)據(jù)，透過其研究數(shù)據(jù)，記者看到了LED產(chǎn)業(yè)美好的發(fā)展勢態(tài)。

 

　　中宙光電2015年3月就被法院裁定破產(chǎn)重組，但是中宙光電破產(chǎn)之事近日才被媒體廣泛報道而為業(yè)界周知。可見，即使媒體不報道，LED企業(yè)倒閉的現(xiàn)象也一直悄然存在。估計在我們不知道的情況下每天有著許多大大小小的LED企業(yè)倒閉。LED企業(yè)的倒閉可能成為產(chǎn)業(yè)升級過程中的常態(tài)現(xiàn)象。創(chuàng)業(yè)總有風險，畏首畏尾又會坐失良機，LED企業(yè)唯有以別家企業(yè)所受的挫折來鞭策自己，并從中增長經(jīng)驗。

 

　　1、全球照明2015年比2012年增加2.5%

 

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年全球高亮度LED產(chǎn)值為為124億美元、較2014年減2.7%，其中，照明用LED元件比重高達49.3%，且ASP跌幅大。然以照明終端產(chǎn)品第一大生產(chǎn)及出口地區(qū)國內(nèi)來看，2015年照明出口值年增率為15.1%，其中超過4成為LED照明，可見終端照明市場需求相對較為強勁。

 

　　2、全球汽車LED燈具市場到2020年將達70億美元

 

　　據(jù)預測，全球汽車LED燈具市場到2020年將達70億美元，年復合增長率超過18%。燈具制造商致力于生產(chǎn)高效、可靠和價格適中的汽車LED燈具。

 

　　3、2016年全球LED工業(yè)照明市場規(guī)模達29.32億美元

 

　　據(jù)最新“2016工程照明防爆燈市場”研究報告指出，2016年全球LED工業(yè)照明市場規(guī)模達29.32億美元，并以超過15%的年增長率成長，2020年市場規(guī)模將達52.04億美元。 

　　目前LED民用照明領(lǐng)域已是一片紅海，而工業(yè)照明大多走的是隱形工程渠道，可以免去價格戰(zhàn)和規(guī)模戰(zhàn)的廝殺，從中獲取穩(wěn)定的利潤。同時，目前工業(yè)照明領(lǐng)域的LED廠商數(shù)目相對較少，市場比較分散，競爭強度也較小，市場存在一定的發(fā)展前景。工業(yè)照明領(lǐng)域通常被認為將是最后一個被LED大面積滲透的照明應用領(lǐng)域，這與其正在使用的照明產(chǎn)品有很大關(guān)系。目前，工業(yè)照明應用的產(chǎn)品(如金鹵燈，熒光燈等)性價比相對比較高，LED照明產(chǎn)品暫時無法以壓倒性的優(yōu)勢進行替代。 

　　隨著LED照明在全球照明市場主流地位的不斷提升，LED照明市場份額將大幅攀升，LED也將全面進去工業(yè)照明領(lǐng)域。LED的節(jié)能效果可讓工業(yè)照明在長時間使用之下，比家用照明更具成本回收競爭力，更有足夠誘因促使業(yè)者替換LED產(chǎn)品。此外，LED照明產(chǎn)品性能的提升及價格的進一步降低，加上工業(yè)照明產(chǎn)品利潤較具優(yōu)勢，工業(yè)照明市場將成為LED封裝與照明廠商爭奪的重點。 

　　放眼全球范圍內(nèi)，綠色照明終究是大勢所趨。LED照明作為綠色照明的優(yōu)秀代表，其應用會越來越普遍。LED行業(yè)一定會繼續(xù)迎來大規(guī)模洗牌，而并非倒閉潮。目前，LED的滲透率相對較低，LED照明待挖掘的市場潛力依然相當龐大。同時，由于激烈的市場競爭，LED產(chǎn)業(yè)也將進一步朝集中化、專業(yè)化方向發(fā)展。尋求好的盈利模式，做好自身產(chǎn)品，讓資金快速流轉(zhuǎn)等等，可以看出整個LED行業(yè)已經(jīng)開始新的局面。業(yè)內(nèi)不少人士表示，數(shù)萬家企業(yè)競爭，一兩家倒閉就說迎來倒閉潮未免危言聳聽，但對于未來，他們都表示機遇和挑戰(zhàn)并存，洗牌潮將會加劇。