品質(zhì)和利潤(rùn)才是LED企業(yè)生存之道

   這幾天，電商照明黑馬“品一”的轟然倒下霸屏刷爆了朋友圈。在扼腕嘆息之余，內(nèi)心難免忐忑不安：大環(huán)境遲遲不見好轉(zhuǎn)，誰能預(yù)料下一個(gè)退出行業(yè)浪潮的會(huì)是誰?

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，關(guān)于品一倒閉內(nèi)幕的各種猜測(cè)漫天飛揚(yáng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)姑且先放下不談，我們更應(yīng)關(guān)注的是此事件給行業(yè)帶來的啟示：燈飾照明行業(yè)，純電商平臺(tái)存在的合理性。據(jù)阿里巴巴內(nèi)部人士分析，相對(duì)于服裝、日用品等領(lǐng)域，燈飾照明在電商平臺(tái)所占份額非常小;同時(shí)基于產(chǎn)品的低頻屬性，二次購(gòu)買周期非常長(zhǎng)。此外，考慮到運(yùn)輸及消費(fèi)心理，網(wǎng)上暢銷燈飾產(chǎn)品價(jià)格多在1400元以下，高于此價(jià)格的產(chǎn)品幾乎沒有成交的可能性。

　　品質(zhì)和利潤(rùn)是企業(yè)生存之道

　　由此可見，“占比小，重復(fù)購(gòu)買率低，利潤(rùn)有限”已成燈飾照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的三重瓶頸。接著，我們?cè)賮砜纯淳€上平臺(tái)的各類運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。雖說網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)看起來比較輕松，一個(gè)小小的辦公室加倉(cāng)庫(kù)就可以支撐平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng)，但實(shí)際上，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的各種費(fèi)用支出和苛捐雜稅較之實(shí)體店不遑多讓：生產(chǎn)成本、推廣費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、人員工資、公司日常辦公和管理費(fèi)用、售后損耗費(fèi)用、平臺(tái)傭金、平臺(tái)軟件資費(fèi)、刷單費(fèi)用等，加起來就占到了成本的40%以上。如果要沖量，推廣費(fèi)用至少增加30%，再加上目前市場(chǎng)大環(huán)境不景氣，價(jià)格戰(zhàn)廝殺，更讓本來就薄利的電商企業(yè)更加難受，殺敵一千，自損八百。

　　三重瓶頸該如何突破

　　同時(shí)，由于沒有利潤(rùn)的支撐，電商在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面毫無保障。所以，線上平臺(tái)依靠劣質(zhì)低價(jià)蠶食低端消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者除了購(gòu)買那一刻是開心的，之后每一天都是痛苦的。另外，對(duì)于公司本身運(yùn)營(yíng)而言，長(zhǎng)期的低利潤(rùn)甚至虧損，讓企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常低。而隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起，消費(fèi)者對(duì)于品牌、品質(zhì)、個(gè)性化等要求甚于價(jià)格，這類高端人群需要買到符合自己身份價(jià)值的高品質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中產(chǎn)階級(jí)群體約占1億人，到2020年預(yù)計(jì)可達(dá)6-7億人。由此可見，品質(zhì)消費(fèi)、產(chǎn)品為王才是未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　廉價(jià)的商品，購(gòu)買時(shí)是開心，而購(gòu)買后呢?　　

  不管是實(shí)體店還是電商企業(yè)，沒有利潤(rùn)就沒有出路。一盞燈，上百個(gè)甚至1000多個(gè)配件，數(shù)百道工序，目前平均毛利潤(rùn)只有30-50%，怎能支撐全國(guó)渠道成本和品牌宣傳費(fèi)用?照明類定型產(chǎn)品要靠規(guī)模效應(yīng)，提高性價(jià)比;而燈飾品類繁多，單個(gè)企業(yè)銷量普遍不高。因此要做精品、做利潤(rùn)，不是單純以玻璃、五金、木材等原材料成本來決定燈飾的價(jià)格，而應(yīng)通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新、工匠精神、文化創(chuàng)意、品牌等提升其附加值。

　　附加值在于知識(shí)財(cái)產(chǎn)以及品牌服務(wù)

　　總而言之，品質(zhì)和利潤(rùn)才是企業(yè)生存之道。純電商平臺(tái)的發(fā)展之路之所以越發(fā)顛簸，就因?yàn)槠渲蛔非罂焖侔l(fā)展，但沒有品質(zhì)和利潤(rùn)的支撐，企業(yè)也無法長(zhǎng)久存活。互聯(lián)網(wǎng)于燈飾照明行業(yè)而言，不應(yīng)與實(shí)體店抗衡搶客流，應(yīng)該是作為實(shí)體店的線上前臺(tái)，發(fā)揮其強(qiáng)大的引流功能，讓線下實(shí)體店專注品質(zhì)，保持合理的利潤(rùn)空間，關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，線上線下各司其職，這才是互聯(lián)網(wǎng)+模式的最佳存在方式。